在市場競爭日益激烈的今天,企業(yè)的競爭不再局限于某種產(chǎn)品或某個環(huán)節(jié)的競爭,而是企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭,企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢來源于對產(chǎn)業(yè)價值鏈資源的整合能力。
日前,我國最大的緩控釋肥供應商——金正大公司南下貴州,斥資59.6億元建設磷資源循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目。由此,金正大形成縱深一體化發(fā)展格局,公司也將由此獲得產(chǎn)品競爭與產(chǎn)業(yè)鏈競爭的雙重優(yōu)勢。
增產(chǎn)品、降成本,搶占產(chǎn)品競爭先機
近日,金正大與貴州省甕安縣簽訂磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目合作協(xié)議,計劃斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目。一期項目投資預估約36億元,項目開工后3年內(nèi)建成。二期項目投資預估約23.6億元,待一期工程投產(chǎn)后視資源配套、交通設施情況安排建設進度,預計開工后兩年內(nèi)建成。
根據(jù)協(xié)議,金正大初步規(guī)劃項目建設規(guī)模為60萬噸/年磷酸一銨、60萬噸/年磷酸二銨、40萬噸/年磷酸二氫鈣、60萬噸/年硝基復合肥、20萬噸/年磷酸二氫鉀及其他磷化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。其中一期項目建設規(guī)模為60萬噸/年硝基復合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。
該項目采用的新技術新工藝可以實現(xiàn)磷礦資源的充分利用,大大降低生產(chǎn)成本,而且還能形成包括氟化鹽、模具石膏在內(nèi)的新的利潤增長點。
據(jù)了解,甕安縣政府將按照積極引導、市場配置的原則,鼓勵和支持金正大參與甕安縣磷礦資源的開發(fā)工作,以保障建設項目所需磷礦資源的自給；另外,甕安縣政府同意并支持金正大根據(jù)項目需要參與其轄區(qū)內(nèi)煤礦、硫鐵礦、鉀長石等礦產(chǎn)資源的整合、勘探及開發(fā)利用。
此前,金正大一直以復合肥、緩控釋肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主。其技術創(chuàng)新路線與模式,成為整個化肥行業(yè)發(fā)展的標桿。尤其在緩控釋肥領域,金正大先后參與起草了行業(yè)標準與國家標準,主持了“十一五”、“十二五”國家科技支撐計劃,建立了國家緩控釋肥工程技術研究中心,牽頭發(fā)起成立了全國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,不僅占領了我國化肥行業(yè)技術發(fā)展的制高點,而且促進了我國化肥行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
雖然憑借領先的技術、特色化的服務推動了金正大的快速發(fā)展,使其成為復合肥、緩控釋肥行業(yè)的龍頭企業(yè),但由于復合肥行業(yè)屬于肥料的二次加工,復合肥的生產(chǎn)以上游的氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料作為主要原材料,占據(jù)了生產(chǎn)成本的80%以上。目前金正大生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料仍全部依賴于外購,原材料已成為制約公司進一步發(fā)展的最大瓶頸。
為此,金正大深刻認識到擁有上游資源及原材料對自身發(fā)展的重要性,認識到整合上游資源才是公司賴以生存和持續(xù)發(fā)展的基礎。自2010年上市以來,借助資本市場提供的強大融資平臺,金正大開始實施向上游資源、下游渠道進行整合。
金正大公司董秘陳宏坤表示,目前我國化肥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是,鉀資源為稀缺資源,集中度較高,基本被國內(nèi)幾大鉀肥企業(yè)壟斷；氮肥行業(yè)目前產(chǎn)能嚴重過剩,分布較廣,且投資大回收期較長,暫沒有介入整合的必要性；磷礦資源及磷肥生產(chǎn)主要分布于西南地區(qū),對金正大來講運輸距離較遠,且磷礦資源的綜合開發(fā)利用仍存在不足之處。因此,公司在實施向上游整合戰(zhàn)略過程中,優(yōu)先考慮磷資源的開發(fā)利用。
據(jù)甕安縣縣長謝曉東介紹,甕安是一個礦產(chǎn)資源富集大縣,目前已發(fā)現(xiàn)的礦藏主要有磷、煤、鐵、鋅、鉬、鎳、釩、硫鐵礦、鋁土礦、含鉀巖石、石灰?guī)r、高嶺土、石膏、大理石等20余種,發(fā)現(xiàn)礦床20個、礦點64個。其中磷礦、煤礦是甕安的優(yōu)勢礦產(chǎn),現(xiàn)已探明的磷礦藏量達10億噸以上、煤礦藏量達10.64億噸,不僅資源儲量大,而且資源組合條件良好,在貴州有磷礦資源的縣(市)共有4個,有煤礦資源的縣(市)共有67個,但磷、煤資源形成優(yōu)勢組合的只有甕安縣1個。在其它礦產(chǎn)方面,鐵礦已探明儲量近2000萬噸,審批儲量約1600萬噸；鉀礦已探明儲量約1000萬噸；硫鐵礦已探明儲量約655萬噸,審批儲量208萬噸；石膏礦目前是黔南州發(fā)現(xiàn)的唯一礦床,儲量約55萬噸；鋁土礦經(jīng)地質(zhì)普查,目前也是黔南州唯一的礦床,據(jù)勘探預計儲量達1億噸以上；鉬、鎳、釩等稀有金屬據(jù)勘探預計儲量達1億噸以上,各種礦藏品位較高,開發(fā)前景較好,現(xiàn)共有持證礦山開采企業(yè)152個。
謝曉東表示,為切實貫徹落實科學發(fā)展觀,進一步搶抓發(fā)展新機遇,加快優(yōu)勢資源開發(fā),著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,大力發(fā)展縣域經(jīng)濟,甕安縣委、縣政府把推進新型工業(yè)化作為甕安縣全面建設小康社會的著力點和突破口,作出了加快建設甕安磷化工循環(huán)經(jīng)濟型工業(yè)聚集區(qū)的戰(zhàn)略決策。當前,甕安縣磷化工產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模,具有發(fā)展磷化工和精細化工的潛力和后發(fā)優(yōu)勢,這為發(fā)展新型磷化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件,也為金正大這樣實力雄厚的企業(yè)實施縱深一體化、整合上游核心磷資源創(chuàng)造了條件。
謝曉東還表示,金正大項目的建設,將對甕安縣增加稅收,促進就業(yè),提升縣磷化工水平,拉動縣域經(jīng)濟發(fā)展起到積極的推動作用。
成本是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵,以成本為導向的競爭模式已經(jīng)成為這個時代的主流。化肥企業(yè)要實施成本領先戰(zhàn)略,在生產(chǎn)領域降低成本空間相對有限的背景下,整合上游資源成為當務之急。
金正大公司通過建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目,充分利用貴州省甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢,向上游延伸并加快化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合,一方面可降低公司原材料的對外依賴,同時可減少了運輸半徑,降低高額的運輸成本,最大限度地降低成本,提高產(chǎn)品的成本優(yōu)勢,增強了抗風險能力,在競爭日益激烈的肥料市場競爭中掌握了主動權。
據(jù)預測,項目正常運營后,可促進金正大利潤大幅增長。
擴布局、涉上游,掌控產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢
從肥料的二次加工到進軍磷資源,金正大在其產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程中,充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略對于一個企業(yè)的重要性。目前復合肥行業(yè)正進入一個高成本、高價位的時期,行業(yè)形勢不容樂觀,產(chǎn)業(yè)整合勢在必行。經(jīng)過激烈的市場競爭,缺乏原料優(yōu)勢、運營成本高的復合肥企業(yè)競爭力不斷降低。金正大通過進軍磷化工產(chǎn)業(yè),有利于其控制上游資源,完善產(chǎn)業(yè)鏈,降低生產(chǎn)成本,將使其在行業(yè)內(nèi)獲得領先的成本優(yōu)勢,從而大大增強企業(yè)的抗風險能力,提升公司的競爭力。
據(jù)了解,未來幾年,金正大將通過貴州項目,輻射廣東、廣西、四川、云南、重慶等,使西南地區(qū)成為公司生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡的又一重點區(qū)域。
“這是產(chǎn)業(yè)制高點,有資源類的企業(yè)盈利能力最有保證也是最高的”。某券商分析師表示。
陳宏坤表示,為了解決戰(zhàn)略上的“最后一公里”問題,實現(xiàn)“資源有依靠、技術有優(yōu)勢、服務有特色”的縱深一體化戰(zhàn)略,從而不斷降低生產(chǎn)成本,豐富產(chǎn)品線,形成合理的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)布局,公司決定在貴州省甕安縣投資建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目。通過建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目,金正大可充分利用甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢,加快公司化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合,這樣既降低原材料的對外依賴,提升公司的競爭力,又進一步完善了公司的產(chǎn)業(yè)鏈,豐富了產(chǎn)品線,公司也將由此獲得成本優(yōu)勢與新的競爭優(yōu)勢,從而為實現(xiàn)長久可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎。
當前,在全球化的產(chǎn)業(yè)鏈條上,位于中游的生產(chǎn)企業(yè)往往因為缺失定價權而長期受制于上游企業(yè)、受制于外部環(huán)境,由此導致的直接后果是,經(jīng)濟局勢一有風吹草動,中游企業(yè)就要承受放大數(shù)倍的壓力。誰擁有的上游資源最多,誰的盈利空間就最大。
從當前及未來的市場發(fā)展趨勢看,化肥行業(yè)正向規(guī)?；?、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展。未來的競爭領域也正由單一的化肥生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)延伸,單一品種生產(chǎn)模式越來越難以生存,越來越多的化肥生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品差異化方面發(fā)展。通過優(yōu)化產(chǎn)品結構、豐富產(chǎn)品線、降低生產(chǎn)成本來提高市場競爭力,優(yōu)化產(chǎn)品結構成為肥料行業(yè)的發(fā)展趨勢。
分析人士認為,上游的進入壁壘和集中度會越來越高,掌握資源、擁有定價權的上市公司的地位也會隨之提高。金正大通過向上游核心環(huán)節(jié)跋涉,不僅豐富了產(chǎn)品線,延伸了產(chǎn)業(yè)鏈,而且在一場以獲取定價權為目的的產(chǎn)業(yè)鏈二次革命中搶占了先機。
隨著磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目的實施,產(chǎn)業(yè)鏈也將不斷得到延伸,金正大將逐漸由單純的二次加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變成具有資源優(yōu)勢的一體化綜合化工企業(yè)。
附:關于金正大服務升級的相關材料
為了實現(xiàn)“成為世界級高端肥料供應商和受人尊重的農(nóng)化服務商”這一目標,今年初,金正大開展了以緩控釋肥種肥同播為重點的服務升級活動,真正形成了技術上有優(yōu)勢,服務上有特色。
在全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心的協(xié)調(diào)指導和各省土肥站的配合下,金正大在全國成立500個農(nóng)化服務隊,并在原有配備500臺農(nóng)化服務車的基礎上,投巨資配備了1萬臺種肥同播機,開展了行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣、受益農(nóng)民最多的種肥同播技術服務活動。形成了涵蓋免費測土、配方施肥、試驗示范、培訓講座、種肥同播、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)場測產(chǎn)等具有鮮明特色、行業(yè)領先的農(nóng)化服務體系。領先的技術、特色化的服務,推動了金正大緩控釋肥等新型肥料的銷售。金正大公布的半年報顯示,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入377,648.63萬元,同比增長52.54%,實現(xiàn)營業(yè)利潤27465.79萬元,同比增長60.04%,實現(xiàn)凈利潤22478.58萬元,同比增長56.98%。
來源： 農(nóng)村大眾A4版 作者：杜杰 日期： 2011-08-31
