作為復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，金正大三季度繼續(xù)保持了較快的增長速度。公司10月18日披露的三季報顯示，受益公司產(chǎn)品銷量增加等因素，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.35億元，同比增長46.5%；凈利潤3.98億元，同比增長52.58%；公司今年實(shí)施的渠道建設(shè)和服務(wù)升級對提升業(yè)績貢獻(xiàn)初顯。縮短生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售和服務(wù)等半徑，將服務(wù)下沉，把服務(wù)的觸角延伸到農(nóng)民的田間地頭，在追求“差異化”和零距離服務(wù)中,開啟農(nóng)村巨大的潛在市場空間，被認(rèn)為是金正大今后發(fā)展的一個重要方向。

　　10月17日，金正大全資子公司云南金正大生態(tài)工程有限公司簽署協(xié)議受讓云南中正化學(xué)工業(yè)有限公司56%股權(quán)，公司正式挺進(jìn)云南市場。公司此舉旨在掌握目標(biāo)公司持有的磷化工資源，進(jìn)行磷資源深加工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸的縱向擴(kuò)張，彌補(bǔ)公司缺乏原材料成本優(yōu)勢的短板，豐富產(chǎn)品線，尋求新的利潤增長點(diǎn)，提升盈利水平，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)布局的合理化。

　　這是公司上市以來加快戰(zhàn)略布局，發(fā)力上游、搶占資源性產(chǎn)品的戰(zhàn)略新動向的又一具體體現(xiàn)。今年8月，公司已就在貴州甕安投資近60億元建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園與當(dāng)?shù)卣_(dá)成共識。

　　在完成產(chǎn)業(yè)鏈向上要資源、橫向求合作的同時，金正大過去一年中就在安徽、河南、遼寧等地設(shè)立公司發(fā)布系列公告。一系列子公司的設(shè)立，將實(shí)現(xiàn)公司由集中生產(chǎn)向分散加工轉(zhuǎn)變，也將為公司廣泛建立農(nóng)化服務(wù)中心提供強(qiáng)有力的支撐。公司將逐步進(jìn)行全國布局，打造以臨沭、菏澤和貴州為化工及新型肥料生產(chǎn)為中心，其他省市分散加工與服務(wù)的一體化戰(zhàn)略布局。

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心的規(guī)劃，“十二五”期間緩控釋肥應(yīng)用面積將由現(xiàn)在的5千萬畝擴(kuò)大到3億畝。這無疑將推動測土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)下的緩控釋肥的大發(fā)展。在這個背景下，金正大及時啟動了縣級農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目。據(jù)介紹，該項(xiàng)目旨在創(chuàng)建一站式增值服務(wù)體系，通過全面創(chuàng)新合作模式，在我國重點(diǎn)產(chǎn)糧大市（縣）設(shè)立以金正大投資為主體的農(nóng)化服務(wù)中心，打造以資本為紐帶的利益共享機(jī)制。在農(nóng)化服務(wù)中心組建過程中，公司將鼓勵經(jīng)銷商及其它利益相關(guān)方參與運(yùn)作。在功能上，農(nóng)化服務(wù)中心既是小型生產(chǎn)基地（配肥站），又是專業(yè)的銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)。這種以農(nóng)化服務(wù)為支撐的合作模式，有利于整合各方資源，形成合力，有助于服務(wù)的深入化、精細(xì)化和持久化，是一次集化肥全產(chǎn)業(yè)鏈大整合的重要探索與突破。

　　9月9日，在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心的大力支持與指導(dǎo)下，“金正大（東豐）農(nóng)化服務(wù)中心”正式成立。公司表示，未來將在玉米、小麥、水稻等作物及農(nóng)業(yè)示范區(qū)內(nèi)選擇種糧大戶、科技示范戶和農(nóng)民專業(yè)合作組織，以其為示范單位，進(jìn)行測土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)下的全程服務(wù)，同時結(jié)合公司推出的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，提供“測、配、產(chǎn)、供、施”作物全生育期跟蹤服務(wù)，以技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢不斷占領(lǐng)高端肥料市場。在此基礎(chǔ)上，公司還將以創(chuàng)建培植“東豐農(nóng)化服務(wù)中心”根據(jù)地為起點(diǎn)，逐步將其成功模式復(fù)制到全國，讓更多農(nóng)民使用緩控釋肥，享受貼身服務(wù)，形成農(nóng)民、經(jīng)銷商、企業(yè)、國家多贏局面。據(jù)悉，金正大將利用3－5年的時間，在山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、安徽等省糧食大縣，依托山東、河南、安徽、遼寧生產(chǎn)基地的輻射功能，逐步建立起完善的農(nóng)化服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)，由此，金正大也將實(shí)現(xiàn)其從制造向“制造+服務(wù)”的嬗變。

　　來源：中國證券報 作者：康書偉  日期：2011年10月20日