■《中國農(nóng)資》周報長篇系列報道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》

農(nóng)化服務中心：“零距離”服務“三農(nóng)”

陳宏坤 丁貴強 張 勇

　　金正大公司董事長兼總裁萬連步曾說過：“我們所有工作，最終可以用二個字來權衡：民心?！彼f，信譽高于利益，誠信重于生命，企業(yè)的一切經(jīng)營行為最終目的是讓農(nóng)民滿意。

　　萬連步更深知金正大所面對的消費者是怎樣的一個群體。有些農(nóng)民盡管種了幾十年田，但連最基本的肥料常識和科學施肥知識都沒有，結果造成肥料多施、少施、偏施的現(xiàn)象十分突出。這也是我國化肥利用率遠低于歐美等發(fā)達國家的一個重要原因。

　　基于此，2007年4月，當時被稱作全國同行業(yè)第一個農(nóng)化服務“110”工作平臺的山東金正大農(nóng)業(yè)科學研究院在濟南成立。

　　與公安“110”工作模式不同的是，金正大的農(nóng)化服務中心的“110”而是像探險家一樣主動出擊，主動“找米下鍋”。他們?yōu)槿珖魇∈刑貏e是糧、油、菜、花卉主產(chǎn)區(qū)的土地建立了測土分析檔案，實現(xiàn)服務網(wǎng)點建設和銷售區(qū)域的無縫覆蓋。這個辦法從根本上解決了兩大難題：一是不能對癥下藥。有了各地的測土檔案，從而使農(nóng)民避免買錯肥或用肥不當。二是防止臨渴掘井。有了各地的測土檔案，金正大即可從容應戰(zhàn)，再也不用跑到現(xiàn)場實地測土找依據(jù)，大大減少了中間環(huán)節(jié)，直接進入“配方肥”生產(chǎn)程序。

　　為解決配方施肥技術推廣“最后一公里”的問題，2011年9月，金正大在全國農(nóng)技推廣服務中心的指導下，與吉林省東豐縣土肥站聯(lián)合啟動了縣級農(nóng)化服務中心的建設。

　　改變農(nóng)民傳統(tǒng)施肥習慣，促使農(nóng)民采用科學的肥料品種和施肥方法，需要農(nóng)技部門和肥料企業(yè)一起努力?！苯鹫蠹瘓F副總裁、國家緩控釋肥工程技術研究中心副主任陳宏坤說，除了政府加大種肥同播機械的專項補貼力度、企業(yè)提高配套服務以外，要提高農(nóng)民的認識和使用積極性，就要推動各地土肥站、農(nóng)技站和肥料企業(yè)走“站企合作”之路。

　　東豐農(nóng)化服務中心是由全國農(nóng)業(yè)技術推廣中心指導，東豐縣土肥站和金正大公司共建的縣級農(nóng)化服務中心，這開啟了農(nóng)技部門與企業(yè)合作服務“三農(nóng)”的新模式。該農(nóng)化服務中心集農(nóng)資產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)化服務于一體，將農(nóng)技推廣與農(nóng)化服務有機結合起來，為農(nóng)戶提供便捷的一站式服務，可提供適合不同土壤、不同作物的緩控釋肥等農(nóng)資產(chǎn)品，并提供測土配肥、種肥同播、培訓講座、現(xiàn)場指導等專業(yè)化農(nóng)化服務。

　　據(jù)悉，金正大將在全國建幾十家“金正大農(nóng)化服務中心”，借助當?shù)赝练收镜募夹g優(yōu)勢、金正大在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售上的優(yōu)勢以及經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢，組織大學及科研院所專家教授、農(nóng)技推廣和農(nóng)化服務人員等，加大對縣域與基本農(nóng)村層面的培訓與技術支持力度，對種植大戶、合作社、農(nóng)民和肥料經(jīng)銷商進行新型肥料介紹、作物生長發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術等知識培訓，為其提供測土配肥、種肥同播等專業(yè)化農(nóng)化服務，把產(chǎn)品、技術、服務工作落村入戶。

　　金正大公司表示，將用3-5年時間，在黑龍江、安徽等省糧食大縣，依托山東、河南、遼寧生產(chǎn)基地的輻射功能，逐步建立起完善的農(nóng)化服務中心網(wǎng)絡，更好地為農(nóng)民提供全方位的服務，未來的發(fā)展目標是將農(nóng)化服務做成像城市家政服務公司一樣的“農(nóng)政服務”公司，以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種需求，由此，金正大也將真正實現(xiàn)其從制造向“制造+服務”的嬗變。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報第21版 作者：陳宏坤 丁貴強 張 勇 日期：2013年11月15日